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特力和高清新报跑狗图 乐北京新国内外店开业一年多就匆匆关闭
发布时间:2020-01-15        浏览次数:        

  期间,没有像其他商家一样发送祝福短信,HOLA特力和乐(原名为HOLA,下称“特力屋”)北京店向其会员发送了一条这样的信息:从2012年2月1日起,HOLA特力和乐北京新国内外店开始进行闭店清仓活动,活动期间所有商品3折起。

  向来不打折、少促销的特力屋,进行这样的活动不免有些劲爆,而从另一个侧面看,似乎让人嗅到了家居市场低迷的气息。

  作为入主大陆8年的台湾品牌,特力屋关掉一家门店似乎也无可厚非,但是在整个家居尤其是软装市场,特力屋的这一举措或许将成为业界的风向标。

  来自台湾的家居品牌特力屋8年前在中国打造了以软装、家饰为主的家居业态,这一区别装修、建材的业态目前在国内仍然风生水起。

  HOLA特力屋官方网站显示,目前,特力屋在各省市有门店28家,大部分门店集中在上海和北京,少数门店分布在杭州、成都、苏州等市。据数据,2011年上半年特力屋在大陆门店的营业额为3.7亿元。

  曾在特力屋担任总经理特别助理的蒋美兰告诉记者,特力屋与国内其他家居的差异化主要表现在其有将近40%的自有品牌产品。为了突出时尚敏感度,特力屋将设计师的前哨设在了纽约,当地的设计团队会提前一年发布季度流行趋势,再交由国内设计团队进行市场调研和修改,然后特力屋开发并找相应的工厂加工。

  “但重要的原因还是赢得消费者的心,而赢得消费者的心,就必须要很多单品,如ZARA很成功的一点就是把客户非常细微的要求放大,35图库大全最快报码 www.用电吹风微风吹身体。规模化并不是指商品和店铺,而是顾客的规模。”

  这样的观点与特力屋的采购营销副总裁薛俊平如出一辙。她表示,在大陆的28家特力屋门店里,“平均每个店有2.5万个SKU(库存量单位),的店里的单品数甚至达到4万个。”

  而特力屋在北京的竞争对手家缤纷原总经理靳小曼告诉记者,特力屋主推三类商品,即饰品类、餐茶类、今晚现场开码结果 树叶贴画著作,家饰类,这三类商品基本上是日常需求的产品,购买人群也比较高,是特力屋高毛利、高销售的杀手锏。

  但是蒋美兰指出,即便特力屋已经足够细分客户群,仍会发现消费习惯以及消费倾向的差异。她发现,在台湾,寝室用品的商品销售很好,但是在大陆,客厅的装饰品则卖得更旺爆。

  为了统一风格,去年9月,特力屋为自己换了个新名字——HOLA特力和乐。其解释为:台湾现在将工具类等硬装潢产品归类在特力屋,软装潢类则是HOLA特力和乐,而大陆的名称为“HOLA特力屋”,主要销售居家装饰性商品为主,与台湾“HOLA特力和乐”型态接近,因此也将改为“HOLA特力和乐”,让品牌旺力更集中。

  蒋美兰告诉记者,很明显的一个变化是在面积和选址特点。在台湾,特力屋属于郊区型店铺,鉴于家庭消费软装等家饰用品的频率是4-6周,所以其门店基本都在郊区,面积在8000-10000平方米。而到了内地,初也在半郊区(像北京的四、五环外)选址,面积相对缩小,3000-6000平方米。

  但在内地,家居建材一条街的商业模式不多,因此特力屋在选址方面逐渐青睐市中心或者商业街。这样转变主要是因为上海正大广场店的成功。据蒋美兰介绍,此店面积不到2000平方米,坪效却非常高。尝到了正大广场店的甜头,特力屋认为应该为大陆的消费模式做出改变,因此有了北京新国内外店——2010年5月于北京新国内外女子百货地下一层开业。

  而暂代大陆总经理的特力集团执行长童至祥也说,经过多年在大陆市场操兵,特力屋应该已有足够经验可往二三级城市发展,包括重庆、武汉、长沙、南京等内陆城市,将会以500-800平方米左右的营业面积,选择进驻当地核心商场为主要策略。

  “但这样的模式有一个明显缺点,就是租金合同非常短,对培育新市场、盈亏还未达平衡的店铺非常不利。”蒋美兰坦言。

  因为在通常情况下,如果要在郊区开店,家居类卖场签约都会签5~10年,甚至10年以上,大面积,低租金,并且有充足的时间来达到盈亏平衡,但在市中心尤其是商业区,租金高不说,更要命的是签约时间很短。“3年就很不错了,一般都是1~2年,签这么短的时间,完全不划算。”

  尽管有这样的预估,特力屋当时并未抵挡市场的诱惑,许多商场以很低租金价格吸引特力屋入驻。“尤其是2009~2010年,特力屋在北京和上海开店比较多,当时的计划是,先把上海和北京这两个市场以遍地开花的规模优势占领,然后慢慢培育创收水平。”这是当时特力屋的拓展计划,而新国内外店就是这个时间段开出。

  然而从2010年5月开业,到2012年2月底仅一年半的时间就匆匆关店。记者走访新国内外店当日,告诉记者下午时间为系统升级时间,无法营业,并禁止拍照。据新国内外商场其他商户透露,特力屋撤走后,将有一家影院入驻。牛牛心水论坛,http://www.1017999.com